理性的健民集团

  武汉健民药业集团股份有限公司是国家重点高新技术企业，是国家经贸委确定的全国中成药小儿用药生产基地，集团拥有十余个子公司，集生产、科研、经营于一体，年产值逾5亿元。排名于全国中药行业50强之列。面对激争竞争，作为以中药产业为基础、以高新科技为特质的健民集团，表现出了其特有的理性，在公司制作与经营管理方面不断推行一系列创新举措，这成为其蒸蒸日上的最重要推动力。

  品牌的个性决定品牌的价值。所谓品牌的个性就是品牌留给消费者的印象。健民十分注重其品牌个性的建设。

  80年代中期，正是医药企业转型时期，国家对医药管理体制进行改革，取消了统购包销的政策，实现宏观调控；乡镇小型药厂蜂拥而起，同国有药厂争药源、争产品、争市场，导致中药原材料价格普遍上涨，市场之间的竞争陡然加剧。一直享受国家统购包销，日子过得还算滋润的健民，似乎在一夜之间陷入困境，1986年亏损达60余万元。面对这一严峻的形势，健民人重新审视自己，重新在市场中寻找自己的位置。他们发现，在健民生产的170多个品种中，没有一个知名品牌被消费者忠实青睐。他们悟出，只有把握市场脉搏，了解市场需求，牢固树立用户至上的观念，才能“推”出自己的高品质的产品，于是一场围绕市场调整产品结构的战斗在健民集团展开，并确立了“以市场为导向，调整产品结构，主动出击抢占市场，创立名牌，发展品牌，壮大企业”的发展思路。

  1986年，健民集团组织了有企业领导、科研人员、销售人员组成的调研队伍奔赴全国各地。调查的最终结果发现，小儿佝偻病发病率在我国北方高达40％，于是在经过对未来市场发展的潜力的分析和预测后，果断选定了防治小儿佝偻病的中成药——“龙牡壮骨颗粒”作为拳头产品重点推广。当年，便把有限的设备、资金和人力，集中投入在这个有产品特长、有未来市场发展的潜力的新药上。“龙牡壮骨颗粒”的问世，填补了我国以中药为主体防治佝偻病的空白，投放市场即一炮打响。短短几年的时间，“龙牡壮骨颗粒”产销量逐年递增，一跃成为全国七大畅销中成药之一，且远销东南亚及欧美市场。为进一步巩固名牌产品所取得的市场阵地，他们又不断在拳头产品上下功夫，投入资金和技术力量。经过三期科研、凝聚着健民人智慧和汗水的新一代浓缩型“龙牡壮骨颗粒”更受消费者青睐，产品不仅被国家列为一级保护品种，而且被国家中医药管理局授予《中国中药名牌证书》。

  与此同时，健民集团采取破中有立的方针，从常年生产的180余种产品中筛选24种产品作为主流产品，再从这一些产品中培植拳头产品，构筑品牌“金字塔”。集团先后推出“健民咽喉片”、“健民燕窝口服液”、“健民克伤痛”、“健脾生血颗粒”等一系列高质量产品，形成健民“品牌林”。

  没有品质，就没有质量，就没有信誉。健民集团一直把保证产品的质量作为品牌建设的基础。“质量第一、用户为先、强化管理、发展科技、争创名优、永无止境”是健民的质量管理方针。

  在认真执行GMP标准的同时，健民人还制定了一整套高于国家法定品质衡量准则的企业内控标准，完整而严密的企业内控标准，保证了产品的内在质量，使产品的市场抽检合格率从始至终保持100％。在“健民”还有这样一句标语：“为了您的利益，请严把质量关”。与此同时，为了让我们消费者长期信赖他们的药品质量，健民集团除了不惜投以巨资引进原子吸收光谱仪、高效液相色谱仪、气相色谱仪等具国际领先水平的检测设备外，还在生产现场管理上坚持实行“三级检验”、“三步”把关、全过程监控，在企业内部，质检员有绝对权威，对质量行使一票否决，所有质量事故都与当事人收入挂钩。

  在坚持产品高质量的同时，健民集团还依据市场需要，时刻不忘为产品增加科技含量，不断对名牌产品做改进提高。“健脾生血颗粒”问世仅三年多，他们就进行了两期科研，大幅度提升了产品的科技含量。新颖美观、易于携带、口感清凉的新一代“健民咽喉片”，也是经过多次研究，克服了糖衣片易吸潮的缺陷，来保证了药物的稳定性，增强了产品的疗效。

  大量现代科技的应用，使健民的产品质量进入一个新领域，多次被评为“消费者信得过产品”。“龙牡壮骨颗粒”曾先后荣获国家经贸委“金虎奖”、原国家科委“金箭奖”、原国家中医局“高品质的产品奖”等；“健民咽喉片”，则先后荣获部级高品质的产品奖、湖北省科技成果奖，并成为国家二级中药保护品种。

  健民集团历来视销售为企业整体经营工作的“龙头”，着力建立一支过硬的销售队伍。为提高销售员的业务素质，健民集团经常对销售员进行培训，请专业教师授课，使他们在感性认识基础上增强对产品营销售卖、市场营销的理性认识。同时还有针对性地对销售员进行法制教育，增强其法制观念，以增强其适应市场的能力。近年，集团专门引进一批知识型的营销人才，经过择优考核充实到营业销售队伍中去，以适应知识程度要求颇高的现代医药市场的需要。

  缺铁性贫血是小儿常见的四大疾病之一，极度影响着儿童的身心健康。健民科研人员经过四载攻关，开发出“健脾生血颗粒”这一防治贫血的国家级三类新药。其后，又在广泛征求国内医药专家意见的基础上，研制出它的姊妹产品“健脾生血片”，使其应用场景范围更广泛，不仅适用于儿童，更适合老年人和妇女。如何让这一优秀产品在已有众多生血制剂的市场上尽快脱颖而出？集团公司经过缜密的市场营销诊断后，于1996年成立了武汉新世纪药品有限公司，专门经营该产品。它通过广拓社会上的优秀营销人才，实行全新的运作机制，很快使健脾生血颗粒在“生血”市场上展现出名牌风姿。这样的产品通过短短3年时间的专营，年销售额达到4000万元以上，成为健民品牌林中的“新贵族”。

  集团内部也建立了完善的体制，实施全方位电脑网络管理。为增强营业销售人员的自主性，集团针对各地区的销售货款回笼情况，在将更高的业务活动自主权下放到各个销售地区的同时，根据各个地方任务完成的情况，在年底进行奖惩，对业绩突出的营业销售人员大胆给予重奖。他们曾对6名年销售资金回笼超千万元的营业销售人员各奖励一套价值二十万元的住房，对几名销售能人各奖励一部小汽车，大大激发了营业销售人员的士气。如今，健民集团年销售额逾千万元的营业销售人员已达10多名。

  如何更上一层楼，这是集团公司领导时时在考虑的问题。针对我国现阶段经济结构不合理、产业分散化的现状，在增量投资不可能大规模扩大的情况下，盘活存量资产，优化资源配置就显得十分重要。在存量资产集中度相对提高的基础上追加投资，一方面能够改善投资方向，把增量资产更多地引向效益好的企业；另一方面能改善投资结构，提高专业集中度，从而使经济稳步的增长方式由粗放型向集约型转变。健民集团看准了这一新形势，并不失时机地推出了集约化经营发展的策略，迈出了从产品经营向资本营运转变的关键性一步。

  1997年，健民与湖北随州制药厂组建成的健民—随州制药公司，是企业寻求新的经济增长点的又一里程碑。随州市供销合作社下属随州制药厂，拥有若干个国家级三类新药、中药保护品种及大宗骨干品种和具有开发前景的产品。经过当地考验查证，健民集团决定利用自己在小儿用药及品牌方面的优势，实现向省内其他地、市、县延伸。组建后的新公司由健民控股，显示出了良好的发展形态趋势。1998年，健民集团又同随州楚天制药厂组建了健民楚天外用药生产基地，进一步拓展了经营品种，向“大集团、大产品、大市场”迈出了坚实的步伐。

  1999年7月，健民与武汉科委、同济医科大学、湖北中医学院、湖北大学、长发生化药厂等单位共同组建了“武汉中药现代化工程技术研究中心”，这是一个产权多元化的经济实体，各组建单位以资金、项目等有形和非货币性资产入股，其中健民投入1440万元，占总额的72％。这也是武汉市首家以企业为依托且按照现代企业制度采取全新机制运作的研究中心。这一举措标志着健民集团战略发展趋势正向高新技术转化，以适应新世纪知识经济的挑战。

  面对未来，面对竞争对手，健民集团表现出少有的冷静和理智，而在一些关乎企业命运的重大改制上，健民的观点举措之鲜明大胆却又出乎同行和消费的人的预料。一收一发之间，会让你觉得健民集团蕴藏着一种看不见的但却又散发出光芒的力量，这种力量建筑在严密的逻辑推理和坚定的信念基础之上，这种力量能够使健民人处惊不变、荣辱不惊，能够使健民人光明坦荡，敢为天下先。更重要的是，这种力量已经潜移默化到健民人的机体中去，变成企业生生不息的根本动力。

  网络新质生产力蕴涵推动高水平发展的主要的因素，网络新质生产力为高水平发展打造核心引擎，强化科学技术创新在经济发展中的主导作用和主体地位，积极释放数字要素乘数效应，以原创性颠覆性技术创新引领发展新动能。【详细】